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            便利店設備煙酒柜如何擺放? 這幾點讓你銷量大增

            2021-02-01 15:54:00

            便利店設備煙酒柜陳列是展示品牌形象、增加卷煙市場份額的重要環節。卷煙陳列使卷煙產品形象地展示在消費者面前,更容易被消費者接受或認可。除了為消費者提供選擇卷煙品牌的空間外,還具有引導和激發消費者購買興趣、促進卷煙銷售的宣傳效果。那么如何展示好香煙呢?香煙陳列講究“五個原則”:

            分類明確原則。

            柜臺和貨架上的卷煙產品展示應根據制造商所在地區、品牌家族、價格、顏色等因素定期擺放。從而保證分類清晰,重點突出,優先級和順序明確,配色能清晰區分,協調一致。常用的分類方法有:價格展示法、廠商展示法、品牌系列法、突出重點法、集中展示法、對比展示法。無論采用哪種分類方法,都要以消費者的消費習慣為依據,方便消費者購買。

            美觀醒目的原則。

            卷煙商品展示是無聲廣告,要努力增加展示的美觀性和吸引力,或者充分利用現有商品數量進行集中展示,或者靈活運用材料增加對消費者的視覺沖擊,或者充分營造個性化氛圍,做到風格統一、整潔干凈、集中醒目、賞心悅目。為了達到美觀醒目的目的,卷煙陳列一般采用展示多包相同規格卷煙的方法,增加了陳列面積。

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            充實和繁榮的原則。

            任何一個顧客想從多種產品中選擇,如果看到貨架上只剩下幾個產品,就會產生懷疑。一份調查報告顯示,全陳列商品的超市比不全陳列的超市高出14%~130%,平均銷量高出24%。香煙陳列也是如此。容器中的香煙擺放整齊,密度適中??瘴徊粦摮霈F,容器陳列不滿意,因為會給消費者一種“壓抑”的感覺,覺得這里的香煙“賣不出去”,從而對商品失去信心。

            用解釋的原則。

            搭配信息描述可以吸引消費者閱讀,也給了消費者自主購買的時間和空間,可以促進消費者購買更多。一項調查顯示,不同附加信息的效果如下:廣告信息加品牌可以增加銷售額24%;品牌加產品效益可以增加銷售額18%;品牌加上利息和價格可以增加33%的銷售額。實行卷煙明碼標價其實是展示的一部分,可以詳細展示卷煙品牌信息,增強消費者對產品的信心,方便消費者購買。

            生動的翻新原理。

            特別要強調卷煙商品陳列的新鮮感,只有新鮮感才能讓卷煙消費者更有吸引力。要做到新鮮感,關鍵是要經常更換更新,經常調整更換展示位置、價格標簽、POP廣告,不斷“新瓶舊酒”,讓產品以好的外觀面對消費者,讓消費者始終有一種視覺上的新鮮感。

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